Nástavby a návěsy – Hesti – to je hlavně obchod s návěsy

Hesti od svého vzniku byla vždy předním prodejcem návěsů v ČR. Od roku 1991 – rok založení Hesti – byl její hlavní náplní  prodej návěsů všech typů a určení.

Jako jediný prodejce měla tehdejší HESTI, spol. s r.o., a později celá HESTI GROUP ve svém prodejním programu nejen všechny typy a druhy návěsů, ale hlavně soustředila ve své odbytové síti různé výrobce z celé Evropy. Tím vznikl mimořádně široký záběr v prodeji a v servisní oblasti právě díky pestrosti a obsažnosti nabídky na trhu v ČR. Takže v současné době reprezentuje HESTI GROUP na našem trhu následující návěsové výrobce – Krone, Stas, Benalu, Langendorf, Nooteboom, OMEPS a D Tec. Z hlediska objemu prodeje je hlavním partnerem HESTI GROUP přední evropský výrobce KRONE. Již devátý rok je Hesti zastoupením Krone v ČR a za tuto dobu bylo dosaženo mnoha výrazných úspěchů v odbytu této značky. 

Které mezníky byly mezi těmi hlavními??? Především to je dokončení prodejně servisní sítě – pokrytí celé ČR SKUPINOU HESTI. Tohoto cíle bylo dosaženo v tomto roce, kdy byl otevřen areál Hesti Chomutov. Znamená to nejen přiblížení k zákazníkovi v prodeji, v možnosti výběru a v možnosti ukázat zákazníkovi nové prvky na návěsu, ale hlavně se podstatně zlepšuje oblast After Sales – dosažitelnost a rychlost servisních služeb. Krone je hlavní obchodní partner HESTI GROUP v přípojných vozidlech. Protože konstrukce návěsů prochází velmi bouřlivým rozvojem a návěs se z „obyčejného“ přípojného vozidla stává skutečnou součástí celé soupravy s velmi silným vlivem na hospodárnost využití a tím i na ekonomiku provozovatele, stává se i prodej návěsů stále více a více velmi složitou záležitostí, která vyžaduje mimo jiné následující:

Silné finanční zázemí prodejce

Vyspělé servisní zázemí odpovídající současným technickým parametrům

Pokrytí celé prodejní oblasti 

Silného výrobce, schopného pracovat metodou pronájmu, zpětných odkupů a stálého technického rozvoje 

Moderní formy prodeje a jejich stálá aplikace do praxe

Odpovídající personál v prodejní a servisní síti

To je několik nutných předpokladů pro úspěšné působení na trhu. Jasné je, že je to pouze „část“ úspěchu. Existuje řada dalších kritérií, které musí mít dobrá organizace, a bez kterých nelze dlouhodobě působit na trhu. Právě spojení Krone s HESTI GROUP na trhu v ČR je důkazem, že i za relativně krátkou dobu lze získat na trhu velmi silnou pozici a lze se stát jedním z hlavních dodavatelů návěsových vozidel. Při zahájení spolupráce před dnes již skoro 9 lety, byl podíl na trhu značky Krone necelých 5 % a dnes se pohybuje okolo 27 až 28 % s více než 1000 prodanými návěsy. Technicky viděno – návěs se za posledních 10 let „propracoval“ z bezvýznamné pozice v kalkulaci nákladů provozovatele na velmi podstatnou součást celé jízdní soupravy. Právě dnes volba návěsu velmi podstatně ovlivňuje i možnosti provozovatele a jeho schopnosti obstát v tvrdém konkurenčním prostředí. Nejedná se pouze o přepravní kapacitu, ale ve hře jsou další důležitá kritéria jako například:

rychlost nakládání a proto i technická úroveň ovládání nástavby

využitelnost nákladové kapacity a její velikost

přehled o technickém stavu návěsu – jako například systémy pro stálou kontrolu brzdové soustavy a stavu pneumatik

včasnost servisních úkonů a jejich plánovitost

spotřeba celé jízdní soupravy při naplněné přepravní kapacitě

splnění pasivních a aktivních předpisů v bezpečnosti zajištění nákladu

KRONE je přední evropský výrobce a často je právě konstrukce jeho vozidel tím hlavním motorem pro zlepšování technické úrovně a pro zlepšení provozních vlastností celé jízdní soupravy.

Jaké jsou nové systémy v konstrukci návěsu?

nové nápravy značky Krone 

nové pérování značky Krone 

telematika u chladírenských návěsů

Inteligentní systém DWC zahrnující optiload a optiturn 

Co dodat na závěr. HESTI GROUP je zároveň největším partnerem MAN v ČR. Při, dnes již více než dvacetileté spolupráci, je jasné, že právě toto spojení se stalo jedním z hlavních „hráčů“ v prodeji návěsů. Z tohoto spojení profitují nejen oba výrobci, ale i zákazník, kterému se díky dobrému technickému zázemí, pokrývající celou ČR, dostávají do ruky výrobky, jež mu umožní uspět na dopravním trhu. A spokojenost zákazníka je cíl HESTI GROUP.

 

Převzato z časopisu

Fotogalerie