OPERATIVNÍ LEASING – boří hranice

Novým králem financování se rychle stává operativní leasing. Původně čistě firemní finanční službě přišly na chuť nejdříve menší společnosti a nyní i fyzické a soukromé osoby. Automobil si tak lze užívat bez obvyklých starostí za fixní měsíční částku.

V rámci operativního leasingu je nájem automobilu sjednán na předem dohodnuté časové období. Po jeho uplynutí nájemce vozidlo vrací pronajímateli, který zařídí jeho prodej. Smlouva bývá uzavírána zpravidla na dobu dvou až tří let, s možností pravidelné obměny. Po uplynutí sjednané doby nájemce vůz vrátí, v případě zájmu uzavře novou smlouvu a dostane nový vůz. Jezdí tak stále vozem s plnou tovární zárukou, u něhož je malá pravděpodobnost provozních problémů. Firmy na operativním leasingu oceňují i to, že do účetnictví dávají fixní částku a uvolňují si tak cash flow na jiné investice. Tohle může být argument i pro soukromé osoby: nemusí mít při pořizování vozu naspořeno. 

Rychlý vzestup

Původně se operativnímu leasingu věnovaly specializované leasingové společnosti. Průkopníky v Česku byly zejména LeasePlan a Business Leas. V další etapě tuhle službu firmám začaly poskytovat další velké leasingové společnosti a jednotlivé značky přes své finanční společnosti. Souviselo to i s tím, že finanční leasing se stal pro firmy méně výhodným a mobilitu začaly přes operativní leasing řešit i menší firmy. Odtud byl již jen krok k poslední etapě – operativnímu leasingu i  pro fyzické osoby. Ten nabízí nyní většina automobilek, zpravidla prostřednictvím svého značkového financování. Objevily se již i nabídky na operativní leasing na zánovní vozy (např. AAA Auto). V loňském roce operativní leasing zvolilo více než 50 % klientů, kteří využili pro financování některý z finančních produktů! Poslední etapu odstartovala v polovině roku 2014 společnost Volkswagen Financial Services (dříve ŠkoFIN), která společně s automobilkou Škoda Auto tuto službu zpřístupnila fyzickým nepodnikajícím osobám a živnostníkům. Průkopnický a velmi úspěšný model financování Škoda bez starostí využilo již téměř 5000 klientů, přičemž podíl soukromých zákazníků dlouhodobě osciluje kolem 50 %. Rovněž polovina dala loni přednost vyššímu stupni operativního leasingu. Škoda Auto se Škoda Financial Services začátkem dubna 2017 provedla v oblasti operativního leasingu pro fyzické osoby zásadní změnu. Revoluce spočívá ve velké individualizaci podmínek (viz samostatný box). U značky Mercedes-Benz se poptávka po operativním leasingu loni výrazně zvýšila. Zařazením nových modelů do nabídky operativního leasingu se prodej produktu zvýšil více než čtyřnásobně, přičemž poptávka soukromých osob činí zhruba 18 až 20 %.   

Dvě verze pronájmu

Minimalistická verze operativního leasingu obsahuje financování vozidla, zákonné i havarijní pojištění a zpravidla pojištění čelního skla. Standardní full-service zahrnuje navíc přezouvání pneumatik (a jejich uskladnění), zpravidla dálniční známku, dále servis (pravidelné prohlídky vozu, výměnu náhradních dílů a opravy závad nezaviněných řidičem), nonstop asistenční službu a náhradní vůz, likvidaci pojistných událostí a u podnikatelů silniční daň a poplatek za rádio. Firmy dávají podle informací z automobilek i leasingových společností jednoznačně přednost verzi full-service. „Korporátní klienti preferují full-service, živnostníci, malé firmy a fyzické osoby zase operativní leasing bez dalších služeb,“ potvrzuje různý přístup k operativnímu leasingu tisková mluvčí Kateřina Jouglíčková z Kia Motor Czech, kde operativní leasing činí přibližně čtvrtinu všech fleetových prodejů. „Letos očekáváme oproti loňskému roku růst operativního leasingu přibližně o 15 %. Velkou pozornost budeme věnovat i malým a středním firmám, pro něž máme prostřednictvím KIA LEASE atraktivní měsíční splátky.“ 

Rychlá cesta k automobilu

Vysokých nákladů za servis se není třeba obávat: poskytovatelé operativního leasingu díky tomu, že veškeré služby nakupují ve velkých objemech, dosahují příznivějších cen než individuální zájemce. Platí to jak na pojištění, tak servis, ale i kupní cenu vozu. Zajímavá je i rychlost, s jakou si lze vůz opatřit. Nejkratší termíny hovoří o 30 minutách. Stačí to na prostudování smlouvy? Potom pozor, aby vás nezaskočilo, že v asistenci nemáte bezplatnou pomoc po natankování špatného paliva a že poškozený interiér jde také za vámi, stejně jako vady na laku karoserie. Nejobvyklejší verzí operativního leasingu je uzavřená kalkulace, zajišťující neměnnou výši splátky. Opět je třeba si přesně ujasnit, co zahrnuje. Pozor například na poplatky za registraci a odhlášení vozidla! K rizikovým oblastem patří rekalkulace (např. jiný počet najetých kilometrů) a vracení vozů při skončení operativního leasingu. Nájemce zpravidla platí za větší než běžné opotřebení. To je hodně variabilní pojem... Zůstatkovou cenu snižují např. zjevná poškození povrchu vozidla. Tady může pomoci formulace smlouvy a rovněž perfektní dokumentace (písemná i fotografická) stavu vozu při předání. 

Další vzestup

Operativní leasing se stal v posledních dvou letech dominujícím produktem v oblasti financování. Nabídky operativního leasingu pro fyzické osoby (nepodnikatele) jsou stále různorodější a lze si vybírat. Stejně jako u firemního leasingu však platí, že nejlevnější nabídka se ve finále nemusí ukázat jako nejvýhodnější. Výše měsíční splátky se odvíjí od modelu (ceny) vozidla a rozsahu požadovaných služeb. Do splátek se promítá zejména rozdíl mezi kupní a  zůstatkovou cenou. Čím vyšší zůstatková cena, tím nižší splátka. To znamená, že nejvýhodnější nemusí být ani nejlevnější auto, protože ztratí na ceně procentuálně víc než mezi ojetinami vyhledávaný dražší model. Klady užívání automobilu bez toho, že by byl v jejich vlastnictví, objevuje stále více firem a motoristů. Je to dáno i tím, že se zvýšila konkurence a automobilky a společnosti jsou ochotny stále víc vycházet vstříc individuálním požadavkům.

Převzato z časopisu

Fotogalerie